パーソナルジムの需要が増えており、パーソナルトレーナーは人気急上昇中の職業です。様々な働き方があり、フリーランスで働く人もいます。
しかし、正社員で働く人がいる中でフリーランスになるメリットとは何でしょうか。またどのようにして稼ぐのでしょうか。
今回はフリーランスパーソナルトレーナーの年収や稼ぎ方に焦点を当てて解説をしていきます。成功するポイントもお伝えしているので、フリーランスについて気になる方は参考に最後までお読みください。
少し運動したり、軽い食事制限をしていればスタイルをキープできていた20代と違って 女性は年齢を重ねると、さまざまな要因から痩せにくい身体へと変化していきます。
美しさを保つために、日々たくさんの努力をされているかと思いますが仕事に家事に育児に・・・とにかく時間がない！という方も多いはず。
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フリーランスパーソナルトレーナーの年収は？
まずはじめにフリーランスパーソナルトレーナーの年収はいくらでしょうか。結論からお伝えすると、平均年収は500万円と言われています。
会社に属さないで自分が稼ぎたい分だけ稼げるため、500万円以上稼ぐことも可能です。しかし、フリーランスは集客も自分次第です。
顧客が少なければその分、収入も減ります。集客がうまくいかなければ年収は200万円に届かない場合もあります。
フリーランスになりたい場合は、なる前にどのように働いて稼ぐのかをきちんと計画することが大切です。
フリーランスパーソナルトレーナーのメリット
次にフリーランスパーソナルトレーナーのメリットをお伝えします。正社員として働くことが一般的ですが、フリーランスは具体的にどのような点が魅力的なのでしょうか。
3つに分けました。順番に確認していきましょう。
自由な時間で働ける
まずは自由な時間で働ける点です。フリーランスは個人事業主のため、自分で働き方を決められます。
午後から働いてもOK、週休3日にしてもOK、毎日仕事を入れてもOKです。自分の環境に合わせて自由に時間を設定できます。
また、顧客に合わせた時間で働ける点も魅力です。ジムを利用したい人で早朝しか時間が取れない場合、大手だと難しいですが、フリーランスであればその時間に合わせてトレーニングできます。
ただし、時間を自由に決められるということは、反対に時間をしっかり管理する能力が大切になってきます。仕事を入れすぎたり、休みすぎてしまったりと自分がしっかり把握していないと後々トラブルが起きるので注意しましょう。
プログラムを自由に組める
プログラムを自由に組めるのもメリットです。大手では、カウンセリングで決められた質問をして、当てはまるトレーニングを組み合わせていくなど大きな骨組みがある場合が多いです。
しかし、フリーランスは質問内容も自由で、相手の悩みや目指したい体型に合わせたオリジナルのプログラムを作成できます。顧客にとって自分だけのトレーニングメニューをつくってもらえるのは嬉しいですよね。
しかし、トレーナーにしっかりとした知識や判断力がないと、顧客に適さないプログラムを組んでしまう可能性があります。効果がなかなか現れないと、顧客の満足度が下がる結果となります。
フリーランスは自分で決められる分、責任も大きいです。正しいトレーニングを提供できるように経験を積んでおくことが重要です。
顧客の数が収入に直結する
フリーランスは顧客の数が収入に直結します。インセンティブ制度を導入している会社もありますが、アルバイトや正社員の場合は時給や月給がある程度決まっています。
しかしフリーランスは顧客が増えれば増える程、自分の収入がアップします。ジムと業務委託を契約している場合でもっと稼ぎたい場合は、違うジムとも契約できます。人気のパーソナルトレーナーになれば価格設定を上げることも可能です。
ただし、これはメリットの反面、デメリットにも繋がります。顧客の数が減ってしまえば収入も下がります。体調を崩してお休みが増える場合も同じです。どのように集客するのかを考える必要があります。
フリーランスパーソナルトレーナーのデメリット
次にフリーランスパーソナルトレーナーのデメリットをお伝えします。フリーランスはメリットばかりではありません。
今回は3つの項目に分けました。フリーランスを目指している人は、メリット・デメリットどちらも把握することが大切です。
収入が不安定
1つ目は収入が不安定な点です。正社員であれば毎月の給料を把握して生活できますが、フリーランスは収入の予測が立てづらいです。
特にフリーランスになったばかりの時期は顧客獲得ができていないので収入が少ないことが多々あります。収入が低くても生活できるように、ある程度の貯金があった方が良いでしょう。
指導以外の業務も必要
フリーランスは指導以外の業務も必要です。毎月の収支把握や予約管理、お客様とのメールのやり取り、ジムを借りる際の手続きなど運営をするために様々な業務があります。
これらがきちんとできないと顧客の満足度が下がり、収入低下に繋がります。誰かに頼んだり、スムーズに業務ができるように工夫したりすることが大切です。
また、顧客を獲得するマーケティングも業務の一つです。SNSの発信で人気になったパーソナルトレーナーも多いですよね。指導以外の業務をデメリットと思わず、積極的におこなえる人はフリーランスとしての人気も高くなりやすいでしょう。
努力し続けることが必要
フリーランスは努力し続けることが必要です。正社員の場合、経験を重ねていけば会社から評価されてキャリアアップすることが多いですが、フリーランスは違います。
キャリアアップしたいのであれば、流行などを捉えて常に知識をアップデートしていないと顧客は離れて収入は減ります。パーソナルトレーナーには様々な知識が必要ですが、フリーランスではそれ以上に幅広い知識・経験が重要です。
フリーランスになる理由が明確になっていないと仕事のモチベーションが下がります。
フリーランスパーソナルトレーナーの稼ぎ方
次にフリーランスパーソナルトレーナーの稼ぎ方をお伝えします。フリーランスになった場合、どのような働き方が考えられるのでしょうか。
代表的な2つの働き方を挙げました。フリーランスを目指している人は、参考にしてみてください。
ジムと業務委託する
まずは業務委託をする方法です。ジムと契約し、スペースを間借りして指導をしていきます。
自分の得意な分野で仕事ができるのがメリットです。前項のデメリットで挙げた指導以外の細かな業務が少なく済み、お客様とのトレーニングに集中できます。
しかし、パーソナルトレーナーの業務委託の求人は少ないです。集客・契約の交渉などは自分でおこなう必要があります。
個人やチームなどに出張・派遣
次に、個人やチームなどに出張・派遣する方法です。お客様と個人契約を交わしてお宅に出張レッスンをおこなったり、クラブチームに派遣されてトレーニングをしたりします。
専属トレーナーとなるので契約金額は高額になることが多いです。クラブチームの専属トレーナーとなると収入はさらにアップします。
しかし、契約を結ぶには相応の知識・経験・実績がないと難しいです。出張・派遣型はジムを借りる費用が無く、かかるコストも低いので、より幅広く活動しやすいです。
フリーランスで成功する6つのポイント
最後にフリーランスで成功するポイントをお伝えします。フリーランスは活動し続けるのが難しい働き方です。ライバルも多い中で成功するには、どのようなポイントが大切なのでしょうか。
今回は6つ挙げました。順番に確認してみましょう。
1.自分の強みを見つける
まずは自分の強みを見つけましょう。「何でもできるパーソナルトレーナー」より「特定の分野に詳しいパーソナルトレーナー」の方がお客様は見つけやすいです。
「産後太り解消に特化したパーソナルトレーナー」「バストアップ専門のパーソナルトレーナー」など、お客様の悩みにピッタリと合うような肩書きをつくってみてください。自分の得意な分野を専門にすることが大切です。
2.ターゲットの客層を決める
自分の強みを見つけたらターゲット層を決めましょう。パーソナルジムを利用したい人は老若男女います。
同じ女性でも20代と50代では悩みや家庭環境が変わってきますよね。1番目のポイントである自分の強みと合わせて、年齢・性別を区切ってみてください。
年齢や性別を決めると、その客層がジムを利用する時間帯も分かってきます。サラリーマンやOLは早朝や夜の時間帯に利用する場合が多いため「早朝専門パーソナルトレーナー」などでアピールもできますよね。
できる限りライバルがいない分野を狙ってみましょう。
3.SNSの発信を強化する
フリーランスはSNSの発信も大切です。昨今、パーソナルジムの需要が増えてきた理由にSNSの発達が挙げられます。
SNSではトレーニングする動画や3か月前と比べて引き締まった体の写真が多く流れています。トレーニング方法を教える動画も人気ですよね。そうして人気になったトレーナーも多くいます。
SNSは集客にも繋がるため、自分のアカウントを作ってターゲット層に合った動画や画像をあげてみましょう。アカウントから予約ができるような流れをつくっても良いでしょう。
4.コミュニケーションスキルを磨く
フリーランスはコミュニケーションスキルを磨きましょう。パーソナルトレーナーはコミュニケーションを重ねて信頼関係を築くことが何よりも大切です。
トレーニングはつらいです。ジムに通うのが苦しくなっては顧客は離れてしまいます。励ましたり、楽しい会話をしたりなど声を掛けながら一緒に目標を達成できるように指導してみてください。
5.トレーニング以外の勉強もする
トレーニング以外の勉強もしましょう。器具の動かし方だけではなく、運動生理学を学ぶことで筋肉がどうやって鍛えられるのかを具体的に理解できます。お客様の質問にもわかりやすく答えられますよね。
また、フリーランスにはマーケティングやビジネススキルも大切です。顧客獲得のためにどのように動けば良いのかを学ぶと収入アップに繋がります。
パーソナルトレーナーの資格を取っても良いでしょう。
- NESTA-PFT
- NSCA-CPT
- JATI-ATI
上記は有名なパーソナルトレーナーの資格です。中でもNESTA-PFTは運動生理学の他にビジネススキルも学べます。
資格があると信頼度も上がるので、フリーランスになるのであれば資格を取得しておくのがおすすめです。
6.適正な価格設定にする
フリーランスとして活動する際は適正な価格設定にしましょう。自分に自信がなくて価格を低く設定する人がいます。
顧客・クライアント側としては頼みやすい反面、あまりにも低いとかえって信用度が下がります。また、たくさん働いても収入が伴わなければフリーランスになる意味を見失ってしまいます。
高すぎるのも問題ですが、経験や実績、知名度があれば利用する人はいます。自分に合った適正価格を見つけて提示してみましょう。
理想のパーソナルトレーナーを目指そう
フリーランスパーソナルトレーナーの平均年収は500万円です。しかし、フリーランスは顧客の数が収入に直結します。顧客が少なければ収入も低くなってしまいます。
自由な時間で働けたり、自分でプログラムを決められたりするメリットがある反面、収入が不安定な点や指導以外の業務をする必要があるのがデメリットです。
人気のパーソナルトレーナーになるには、トレーニングや指導法だけではなくビジネススキルも含めた様々な知識が必要と言えます。
フリーランスを目指す人は、自分がどのようなパーソナルトレーナーになりたいのかを考えてみましょう。
知識や経験が足りたいかも？と感じている方は、パーソナルトレーニングジムに就職してスキルアップするのも一つの手です。
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運営者情報と記事の信頼性
女性専用AIパーソナルトレーニングジムを運営。
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弊社ジムのインストラクター、栄養士を監修者としておいています。
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